Svi smo vidjeli voditelja ispred pročelja sobe, onoga koji drži publiku u naletu, koji donosi smijeh i suze i uzrokuje da svi odu osjećajući se izazovno, nadahnuto i motivirano. Iako su možda stručnjaci u svojim područjima, sama stručnost ne objašnjava blistav odgovor koji izazivaju kod drugih.
Utjecatelji poput ovih imaju zavidnu kvalitetu: karizmu. Čini se da su neki rođeni s tim. Ali može li se karizma naučiti? Može li se dopadljivost razviti svrhovitom praksom? Evo što nam znanost govori o tome što je karizma i kako možete izgraditi vlastitu verziju ovih vještina moćnih ljudi.
Što je karizma i zašto je ne biste trebali glumiti
Istraživači su desetljećima proučavali učinke karizme, ali malo je studija pokušalo dokučiti na koje specifične osobine ljudi misle kad kažu da je netko karizmatičan. Studija iz 2018. suzila je na dvije osobine: utjecaj i ljubaznost.
Istraživači u ovom istraživanju definirali su ljubaznost kao emocionalno pristupačnu. Ljubazni ljudi često se smješkaju, slažu se sa širokim spektrom osobnosti i čine da se drugi osjećaju ugodno.
Utjecaj je, rekli su, vrsta magnetizma: sposobnost privlačenja pozornosti u sobi. Utjecajna osoba vjerojatno će preuzeti voditeljske odgovornosti i smatra se uvjerljivom.
Karizmatični ljudi obično dijele ove karakteristike:
- Oni odišu toplinom i osjećajem kompetentnosti.
- Imaju snažne socijalne vještine, dobro komuniciraju i verbalno i neverbalno.
- Često pokazuju pomalo nekonvencionalno ponašanje.
- Simpatični su.
Evo dobrih vijesti. Ne morate biti ekstrovertni život stranke da biste bili istinski karizmatični. Možete naučiti kako postati karizmatičniji u društvenim i profesionalnim interakcijama, čak i ako biste sebe opisali kao neugodnog, zatvorenog u sebe ili starog sramežljivog.
Stručnjaci za društvene znanosti kažu da bi jedan od ključeva mogao biti otkrivanje vrsta postavki u kojima vam je najlakše. Ne mogu svi biti topli i baviti se prepunim barovima i zabavama. Ako bolje možete biti autentični u klasi kuhanja ili u kafiću knjižare, neka ta mjesta umjesto vas postanu mjesta za razgovor.
Prisiljavanje da se lažirate u situacijama koje su po sebi stresne vjerojatno vas neće učiniti simpatičnijima. Možda se postavljate tako da vas se doživljava neautentično.
Kako biti karizmatičniji
Neki bihevioralni znanstvenici kažu da je mit misliti na karizmu kao na svojstvenu osobinu. Da biste povećali svoju prisutnost, percepciju topline i dopadljivosti, ugradite ove vještine u svoj stil komunikacije.
Smij se više
Ova direktiva može biti problematična, posebno za žene koje su na javnim mjestima strancima znale reći da se smiješe. Ali znanost je jasna: ljudi osmijeh čitaju kao poziv da pristupe.
Dakle, ako želite da se ljudi osjećaju dobrodošlima i osjećajem pripadnosti oko sebe, dopustite si da se iskreno nasmiješite - jedan od onih stvarno toplih osmijeha koji sežu sve do nabora vaših očiju.
Pogledajte ljude u njihove lijepe oči
Ovdje je potrebno malo konteksta. Postoje situacije u kojima se izravni pogled može doživjeti kao prijeteći - kontakt očima dok, na primjer, prolazite kraj stranca u zamračenoj uličici.
U cjelini, međutim, gledanje nekoga u oči šalje jasnu poruku da obraćate pažnju.
Istraživači su otkrili da gledanje nekoga izravno aktivira dio mozga povezan s nagradama i socijalnom uključenošću.
U studijama je gledanje nekoga u oči povećalo vjerojatnost da će vas ljudi ocijeniti privlačnom, sposobnom i simpatičnom. Ako pokušavate pojačati karizmu, izravni pogled nudi velike povrate na vaše ulaganje.
Držite ruke u vidokrugu i koristite ih za pomoć u govoru
Geste rukama nisu samo bezumno lepršanje i mahanje. Oni su, sami za sebe, vrlo učinkovita komunikacijska strategija. Posebno su snažni kada se koriste za podcrtavanje, isticanje ili predstavljanje ideja koje komunicirate.
Geste rukama vizualno privlače, a kada se koriste za naglašavanje značenja, produbljuju razumijevanje. U stvari, isti dijelovi mozga koji tumače govor također obrađuju značenje gesta rukama, vjerojatno zato što su ljudska bića možda komunicirala gestama puno prije nego što su ideje izrazili riječima.
Dakle, kada ste na sastanku - bilo virtualnom ili osobnom - dobro je držati ruke otvorene, na stolu ili stolu, što suptilno šalje signal da ste pouzdani i iskreni. A još je bolja ideja da što češće pustite ruke da razgovaraju.
Posjedujte svoje neobičnosti
U doba memova i jezivih sličnih selfieja, individualnost osvježava. Ako se nalazite u okruženju u kojem bi bilo tako lako vratiti se predvidljivom i sigurnom razgovoru, razmislite o postavljanju pitanja koja iznenađuju ljude. U svojoj knjizi "Captivate", društvena znanstvenica Vanessa Van Edwards preporučuje pitanja poput ovih kako bi vodila zanimljive razgovore:
- Na kojem projektu osobne strasti trenutno radite?
- Što je bio vrhunac vašeg dana?
- Imate li što uzbudljivo u svom životu?
Istraživači su otkrili da kada ljudi očekuju predvidljiv obrazac, iznenadna pojava neobičnog trgne centre za učenje i pamćenje u mozgu. Oslobađa se kemijski dopamin koji se osjeća dobro, a slijede dvije radnje: mozak kodira novo iskustvo koje će biti pohranjeno u memoriju, a njegovi centri za nagrađivanje ponukaju vas da potražite još toga.
Ako želite da vas se ljudi sjećaju, dobro je za početak zaintrigirati ih.
Prihvatite ranjivost
Izražavanje ranjivosti - bilo da se radi o priznanju nečega pomalo neugodnog ili zbog tajne brige - može ljude učiniti sklonijima povezivanju s vama. Učiniti sebe ranjivim ne znači da ste izlili srce prije nego što su predjela stigla. To znači da ste otvoreni za dijeljenje detalja o sebi koji otkrivaju vašu humanost.
Istraživači su otkrili da kada vođe priznaju svoje nesavršenosti, to pojačava povezanost i suosjećanje u cijeloj grupi. A ljudi su takvi vođe skloni doživljavati kao karizmatične.
Slušajte svim srcem
Ljudi karizmu često opisuju kao iznimnu sposobnost prenošenja nadahnjujućeg cilja ili vizije skupini ljudi. No, svakodnevna karizma nije nužno jednosmjerna komunikacija od vrha prema dolje. Riječ je o tome da u potpunosti budete prisutni i reagirate u razgovorima s dvije osobe.
Ako želite da vas se ljudi sjećaju, slušajte ih. Stvarno slušajte, bez prekida, provjere telefona ili usmjeravanja razgovora natrag prema sebi. Vaš partner u razgovoru - bez obzira jeste li na sastanku ili na sastanku dioničara - govori jezikom tijela, izrazima lica, tonom glasa i riječima.
Budite znatiželjni o tome što govore. Ako primijetite lepršanje straha ili treptaj bijesa, postavite pitanja da biste saznali više. Istinski interes za druge ljude je uvjerljiv. Istraživači su otkrili da mirno slušanje s vašom punom pažnjom i bez prosuđivanja čini da se ljudi osjećaju brižno, cijenjeno i poštovano.
Recite njihovo ime
U jednoj od najprodavanijih knjiga o samopomoći svih vremena, "Kako pridobiti prijatelje i utjecati na ljude", autor Dale Carnegie podsjetio je svoje čitatelje da ljudi vole čuti vlastito ime. A neurologija podupire Carnegieovu tvrdnju.
Kad su istraživači koristili funkcionalnu rezonancu za praćenje odgovora, otkrili su da je nekoliko dijelova mozga zasvijetlilo kad su ljudi čuli vlastita imena.
Kad ste u razgovoru, obavezno izgovorite ime druge osobe, pogotovo kad je vrijeme za rastanak. Ako nekoga predstavljate, izgovorite njegovo ime i spomenite jedno od njegovih postignuća, kao u, „Ovo je Josh. Trenira za Ironmana. "
Pronađi uzajamnost
Karizma se odnosi koliko na povezanost, tako i na dojmove. Dok komunicirate s ljudima, budite u potrazi za zajedničkim iskustvima, idejama i vezama. Možda vozite isti automobil, podržavate isti tim ili dijelite neobičnu fobiju.
Kad pronađete nešto zajedničko, nemojte se bojati postavljati pitanja ili kopati dublje. Prava veza nije djelo trenutka.
Stvaranje veze s drugom osobom čin je smjelog - i vaše vas tijelo nagrađuje za hrabar korak. Snažne neurokemijske tvari, uključujući dopamin, serotonin i oksitocin, oslobađaju se tijekom socijalnih interakcija. Istraživači misle da je nagrada za socijalno povezivanje možda evoluirala jer je preživljavanje moglo ovisiti o interakcijama društvenih skupina.
Postoji li tamna strana karizme?
Kratki odgovor je da. Ljudska je povijest puna karizmatičnih vođa koji su ljude zalutali. Karizma je jednostavno skup vještina koje se mogu koristiti za sklapanje prijateljstava, saveza ili novca ili za postizanje ciljeva, bili oni plemeniti ili đavolski. Istraživače sve više zanimaju štetni učinci karizmatičnih vođa na organizacije različitih vrsta.
Ako uzorite vlastite vještine nakon vještina vođe koje ste promatrali, možda bi bilo dobro potrošiti neko vrijeme analizirajući cjelokupno zdravlje organizacije prije usvajanja određenog stila vodstva.
Popis za čitanje za početak
Ako želite istražiti više znanosti i umjetnosti karizme, svoje znanje možete produbiti ovim odabirima:
- "Captivate: Znanost o uspjehu s ljudima" Vanesse Van Edwards
- "Neodoljivi introvert: iskoristite snagu tihe karizme u glasnom svijetu", Michaela Chung
- "Mit o karizmi: Kako bilo tko može ovladati umjetnošću i znanošću osobnog magnetizma" Olivije Fox Cabane
Za poneti
Čini se da je karizma dar ili svojstvena osobina ličnosti, ali mnogi bihevioralni znanstvenici vjeruju da se to može naučiti. Neki istraživači kažu da se karizma svodi na vašu ljubaznost (emocionalnu pristupačnost) i vaš utjecaj (sposobnost pokretanja ili motiviranja drugih).
Drugi će vas ljudi vjerojatno vidjeti karizmatičnog ako se često smiješite, gledate ih u oči, komunicirate rukama i često izgovarate svoje ime. Ljudi će vas također smatrati simpatičnijima ako uspostavite vezu s njima pažljivim slušanjem, posjedujete svoje osobitosti i ranjivosti i tražite zajedničko s njima.
Dok njegujete karizmu, važno je biti svoj, čak i ako to znači da preskačete stresne javne događaje i odlučite se za manja, intimnija okupljanja na kojima možete učinkovito komunicirati. Karizma ne može cvjetati bez autentičnosti, bez stvarne znatiželje i interesa za druge ljude. Započnite tamo i ljudi će vas možda smatrati neodoljivima.
